麻将胡了网址816龚文祥千人论坛当当网CEO李国庆发言全文字无删

　　那是不是阿里…★▪，京东…☆，当当-▪▷，唯品会就把中国电商都吃下了▷▪▲●•？不是◇▽▽…▪-，我的观点是▽=●☆▪▷，阿里的总额是全国零售总额的多少=•■▷☆▪？按照披露是10%☆◇◆○…▽，扣掉一半刷单就是5%吧◇…▽。5%并不是什么竞争门槛▼○◆★◁。京东手机数码500亿◁▼…，1000亿一年▽▲•=•，扣掉一半批发◁…★◆□●，500亿★■◇★◆。500亿零售额在中国数码行业只占2%到5%的零售总额◁◁▽。这就是他们着急的地方▪▼△▪●▽，虽然有一点竞争优势▲○■，可是你没有建立门槛●•★●□，有一天别人一旦找到了一个新的商业模式▽◆▽■，它踹你是踹得动的▷■-◁◇★。

　　年前就说=◆▽，傻笨黑粗★•▽，粮油米面当然是超市的效率高…◇，超市在线下竞争非常激烈啊◇▼▽，粮食毛利率才1%啊◁○△□▼。矿泉水毛利率高啊▷△▪◇◇★，汪小菲找我说■=，哥我出了一个矿泉水…◇▲△，我说怎么着▪•◆□•，他说您不是说傻么▼•▪○，我这毛利率高能给您35呢○•…●◆◇。多少钱一瓶■-•◇？我听他说三十五一包○▼▽□，一块二▲■-…▼，这把一箱矿泉水弄回家去▷◁☆★○。一号店刚起来的时候■■◁，我见到于刚▲○，我说可能你是对的◆△-•▪▲，因为你需要吸引客户-…，但是你一年后还在砸钱做营销-□…□，那你做到70亿▲▷▪，亏损10亿麻将胡了网址▷△○□◆，我说你做一个区域性的网上便利店•…•▪■，多好△■…★-，非要做到全国▼•。卖到500亿都是亏损的▼-。这是垂直电商定力不够的原因◆★●…□。本地化呢=☆■，本地化我们遇到的大家电△•，可惜国美苏宁◁◇-△★☆，

　　2个月后的包机去普吉岛-▼□，那就肯定可以打三折的价格啊▲◆□★。C2B反向定价□△▽，需求引导定价◁◇=，他就没有闲置啊☆▼。第四件事▲-…▪•◁，个性化

　　我是怎么找到竞争门槛的-▼•○，有好多小招•◁★○▼，也有大招-▼=☆□▽。格局又发生了新的变化☆▷▼，图书坐定了-★=▽○•，但是我试图攻其他品类非常吃力-☆▪▽。4年前■◁◇○★，我就说阿里◇☆○•，京东一发力•◁□△--，阿里就完了•▷▷●•-，我图书物流费用成本高=■☆••▽，但是大大家电▪•●▪，物流费用也高啊◆○…，从西安运到延安◆◇▽●，你大家电运费也是赔钱阿◇-◁◇。4年•▪•□，数码家电收入就有4个亿一年△■，但是增速赶不上京东◁▽▲•★。说不要这4个亿○◆，看补贴到哪个环节☆=■=☆，来跟京东竞争▼●▽☆◁，现在格局定了◆☆=。京东在手机…□◁▲△、家电上站住脚了●□▼。做到了核心品类•▷□◁▪，建立了一点竞争门槛○◁…。

　　搜狐号系信息发布平台--▽◇★，把他们当成案例◇☆=•。龚总的题目有点损-◇▲，平台声明◁▪：该文观点仅代表作者本人△■，我们公关部坚决反对我来的☆□☆…★，可能还有一些真话没法讲出来▷•◁▼△△。刘强东都是友军●◇△，但是既然来了●▪◁▷▷，说的都是真话◇•，

　　20%积压不错了-☆■，40%是常态★…△▷△，谁能解决0积压问题★◁▷▷-？百丽鞋业▼▽▽○☆●，为什么别人毛利5%◇□◁，他们有10%•○◆◇，因为他们创始人是大学老师出身◇•▪▪，所以玩的一套预测算法=■▽◁◆△，当季售缺也不挤压■■，但是他们宁缺不滥-◆△▷，这样也丧失了一些机会•▲◇▽。像今天龚总的会议○▪-，也是零积压▲□▽◆，听说票都被黄牛炒起来了••▼。第二件大事△■☆◇▼▲，C2M

　　5个细分的平台■★•▪。进去以后这块卖专门新奇特的农副产品★☆•☆★，那块专门卖有机▼○◇，会有这个平台••…●△◆。我们这几大电商的命运◆□▼，注定了卖傻笨黑粗▼◁-，在傻笨黑粗的道路上茫然的前行■▽▼△，所以微商的天下在未来-☆，他们在独特☆▷▷●◆◆，个性化○■•▽★，差异化需求下▽•□▽-，我觉得会有很多聚合的平台▲▪◁■，这是未来可能会出现的□▷-•●■，前提是◆▪○△■，微商一定大行其道○△☆☆。谢谢主办方◇…★▼，谢谢大家的耐心▽●▲。更多816论坛分享长图文请参与以下链接

　　Timing不管年份◇▪▼，如果说三十年后的事▷▲…★，大家都死了你操那个心干嘛呢●■？Timing很重要▲◁•○◇，你创业必须关心

　　500多人就是本地挖宝●▽•△▽▲。以前东莞有个奥特莱斯☆◆□□▼，奶酪有40多种◆▲▼，肯定倒闭=▲☆，东莞收入水平足够超过中产-▽○◇●，但是消费文化不是中产▽○●。好比大学教授和卡车司机挣钱差不多●-▽…，但是消费不一样★▷★☆●。新奇特为什么线公里找不到那么多人对新奇特有兴趣●▽。革命性的下一个十年格局是什么…=•◁◁★？

　　格局就是竞争…□△○，麦克珀特说的竞争大家没有吃透▼□，都看重规模○■▷☆=▷，规模有竞争优势是吧▽◁▪▼★-？要论规模=□△•△□，咱们微商就别做了□•◁。规模有点优势▪●▷，比如当当▽-，图书规模比他们大三倍▲▪▼-。而且采购成本就比他们低▼▪▽，而且准极了▲…☆★▪△，我们毛利是17%的时候○-，他们毛利就是9%▷★■-◁。我毛利是20%的时候○◁◁•-•，他们就是10%◁▷。我24%他们就是12…=。但是这个规模是可以变化的□■★◁□。

　　早年京东卖数码没规模☆◆-◁▪，苏宁国美嘲笑人家□▲▼◁▽，说那个商业模式不行■☆▷★▼☆，我说▼◆▼•-，只要人家融到15亿美金▽•…□，你们就麻烦了•▼◇◇•▽。京东危机要的时候=●，有投资人来感谢我▷◆▲…，我听你的没投资啊•◇…★-，我说你不要这么说○▼▷•▷，我说只要融到15亿美金□●•，他们可以在每个省市做到像海龙大厦一样低业态的数码集市△-□▽。结果人家拿到了★•◇，他们当时很小=△◇，现在就有规模▷■▽，规模是可以迁移的•□•。

　　元钱运费☆-□▪，全球购●▲▪▷，线上完全有优势△★，超市的生鲜市场也将被瓦解☆=•△▽◆。品牌商…-，养牛的养羊的都在蠢蠢欲动◆▼▪○△，这可以有改变格局的一天的▽•□=△。第三点是品牌商的去中间化▷☆□●▼。

　　万平方公里啊■▷。大大降低了运营管理成本啊▷▷…，线下一个点店只能覆盖2平方公里•▽=。一个品类杀手店可能覆盖5平方公里●▼，很眩很有范的店才覆盖10平方公里△•▼。所以品类杀手店在网上是有机会大行其道的▷--▲☆□。我这两年都没在微博发★□◆▪▲-，为什么●▪▲▪=△，投资人哥们跟我说▲-，你啊▷▼◇◆△•，让他们投资人多赔钱□▷■，你不日子就好过么▼▽◇？所以这两年我微博不说电商了★•，老发社会时政新闻★☆◇▼▽▼，党都烦我○…▽…▽。

　　后•●□■，专门给淑女★★…■•，专门青春范的网站…▼◇•…，我觉得太明朗•=•，一搜▼▽◁•■◆，刷就出来了◁…。现在-▷★▪◇，除了阿里之外•=，想和阿里竞争的■◇•••，朋友们-▽，作为购物搜索引擎▼□•▲○▽，我和百度的私董会◁★■-▼◇，我挑拨他们的关系▪☆，我说阿里挣的钱的就是购物搜索引擎啊▪…◁=•○，这就是争得你们百度的钱啊▽▽◇◁▼●，老李说☆•▲，我们也想做…○，不如他们做得好啊☆◆。现在阿里没有给别人机会◇△△•-◁，甚至服装购物搜索引擎也没机会了○□▽=。所以我们当当◇…▲☆，重新细分人群◆●•-▼，把不适合的品类都请出去了•☆◇▷。听说90后根据你的UI△…●，UED设计来购买产品▼○○★◇。亚马逊的图书节节败退▲☆-▪◁■，每年负增长20%△▼，单是还是有死忠分子=☆□•▪，喜欢他那种欧范的页面▲•，小资等等☆▽==◁■。第五个▽▷▽■☆，新奇特和微商▪△●。

　　大家也看到=★，对于品类杀手店•▽▽，我是热情赞扬的●●△▽▲，第二个新格局会出现◁▷，原来不承认电商有地域之说◁…▷••，我做当当这么多年•◁▲▽••，嘴这么臭…=…，没把我砸死就难得了▼☆▼▼▪◁。

　　搜狐仅提供信息存储空间服务=◆◇▪。我们探讨行业格局◆▽…▽，我这个人是出口成脏□▲☆△。现在马云☆•▷-，点评中国电商格局◁◇。都在关键时刻◁☆◇◁。难免得罪一大片○•。

　　广州唯品会▼■◆，原来很小▪•，天猫□-◁▪▪▼，聚划算□☆，加起来都没看上人家◁★-。现在人家在服装行业的规模怎么样•△◁☆◇？但是规模不等于竞争优势●●◆，规模不等于竞争门槛□◁，你最好做一个生意做到别人进不去■▪▲△○△，只有做到这条▪▪▽◇▽○。才叫格局已定▲-。

　　51%甚至全部合并才叫结婚☆◆…=△○。就是对京东阿里来说★◆，各多了一个优质大商家■☆●●▲，可是大商家▷=☆◁，听你的吗◇○☆▪=•？有我们微商的价格力好吗•●=◆■？如果价格高★◁•…▽•，服务差◇•▽▪，还可能把顾客给坑了呢☆★▷△。这是生鲜的本地化▼=◁…◁。

　　终于把当当网CEO816论坛的发言录音的文字版整理出来了□-◆●◆，没有做任何删减=□△，原滋原味▪●□★=…，感谢我的同事 美女小编 的整理=★-☆！

　　再看服装◁★▽▼▼，唯品会★◆□-•◆，如日中天△▼▪▷◁■。服装收入几百亿□▪…▼○△，中国服装有2万亿之说■◁▪◆，也有1万亿之说…■△△☆。含不含工装…☆，300亿就是3%…▲。所以现在说中国格局已定◇□，纯粹是瞎掰…◇，是自吹自擂○○△●-，完全没劲•▪▪△。

　　16+2▼◇●，18个点◇●。加上他自己的打折让利…○，苏宁国美的手机是毛利率9%▷…●★•。所以联想要给人16+2▷◁，小米一脚把苏宁国美踹开••△▽•▷，不给你16+2个点△□△☆△□，自己要做去中间化-○▪◇▲▽。我们电商连3%都不给◆■▷◁▷=，小米自己做成了最大的手机商城-▲■，很成功★…-▪，前店后厂模式•=◆。以前我不信□■◇，我认为购物不需要传统零售业定位说◇-▷▷●，专门给特定人群▽☆-☆，比如

　　我在3年前就说●★◆▽▼▽，我做婴童服装□▽■◆，我要是亚马逊我就做化妆品◆△。不就没有聚美了吗■◁-☆◆▷，老刘要是做食品△□▼▽，不就没有1号店了么▽○。服装是兵家必争之地▲◆△=▪，这就是我已上市★●，我就让我们的股东老虎基金▷△■◁★，也是京东的股东○•☆。带给刘强东的原话●◁■•，他约了我四次▷…•，我拒绝了他▪▼•▼■。

　　我是第一个5年□□▪▲▪，马云写如何打败当当●○-，离开淘宝的6个月到12个月不许到当当◁☆，后来不打当当△◆□★□★，因为图书单价低△▷◁，微商微不动●=▲，第二个亚马逊进来了▪•▲●。第二个5年我们坚决打▲◁□•，又打了5年◆▲。终于我上市了★▷■★▽，毛利率由18涨到26了=…○★。好享受点…◇△●△、扩张点婴童服装△◁■●。结果老刘又来了☆…，京东又猛打图书▪□。又打了4年-…•■★，当然当当在图书还是遥遥领先○○…。一会说为什么▷▷◆☆-△。

　　所以MBA教学也好△○▼▲▪▽，投资人一定问=★▽，别人不可复制的是什么◁▲？别人复制起来很难的是什么◁◁=▷▽？当当成立15年•▪▲，聚美上市前▼-，我和陈欧说□▪▷，你丫实在该感谢我◇…▽。所有人都狂打我•☆…，我吸引了敌人足够的火力○◁◆，你们才冒出来□▷=-●◁。但我没死啊★○○▪，就融了3000万美金=•▼•，打造成今天的规模△○，市场遥遥领先△□，份额还在扩大▽◁☆。

　　包括两年前冒出垂直电商的时候◁-▽■，大家一片砸=▼▷，综合电商的投资人们都说没戏○◇-☆•-。投资门槛没有▷◁△，格局就没有定▪◇•◇▼，就永远在动荡之中☆■★。有的投资人说★◁，认准的品类要玩命的狂奔•△，这个零售业没有什么值得玩命狂奔的品类▷•■◆，脆弱的很◆▲▼☆-=。全世界都一样◇▼=○•▼，赚钱就赚那么一点○▼，后来来个大腕踹你两脚你又赔钱了★★▷…★。比如我在中国图书已经占这个份额了••，再大的明星出本书来我这里也得单腿下跪☆●•◆•●，我推和不推销量差5倍•△▽◆…△。又怎么样■○△★☆-？每5年找人揣我一脚••。刚想过点好日子发展点别的品类●◇▼•，又完了•●。没有什么值得狂奔的品类◁◆□☆◇★，这就是零售业◇◇■■。

　　的老板赶紧更新换代-▼■■▪☆，早点退出来让儿子接班得了●▼□=★。去掉中间化▲◇-□□•，微商也玄了▷-••，工厂直接跟消费者对接▼▷-。第三个◁◇○▽，C2B

　　年前●★=-◇，我教育他们去和京东打□•。减轻京东对我图书的压力▽▷◇□▪，找错人了…□▪★。结果四年前的京东大家电◆◆□◁■●，从北京卖到西安▽…--★，运费170◇○，毛利额120•-◆，这事怎么玩◆☆-◇，但是大家这点千万别学刘强东啊••▼•■=，我可以说一百个人没有一个人有他这个运气-▼○○▷◇，这种胆量魄力▽▲，还老能拿到大钱■▷◇△☆，这不是咱能弄成的○▽◁▽△，但是他就是这么烧钱挺住■■★，至今在中国有25个省可以发大家电●▲☆•◆。苏宁阿里▪●○，合比不合好◁☆★…▷•，合并之后会分流京东◁▽•▷◁▲，不会有改变格局◆☆◆□。

　　40%了☆■，我在微博上公开就请垂直电商▼-☆▪◆●。什么叫垂直电商…•？线下有这个概念叫品类杀手店▷▼。大家注意=★▼◆，全世界零售线下的品类杀手店○•，就是咱们用的垂直电商这个词◆○▲◆●▽，大家看什么在线C数码◇☆○▷□，早年的数码家电就是在在百货商店里卖□•▼，后来越来越卖不过国美苏宁□◆，他们杀出来了▼▷=▪◆★。线下没有婴童类没有出现原因在于●▪▽◆■△，品类规模还不足够大□●•○◆…，家电足够大■◁◇，所以国美苏宁杀出来了□★■▼□◆。服装足够大▼▷◇▽△▽，所以百货店还撑得住=▼●。其他化妆品▷◁■▲•、婴童都不足够大…□。

　　格局之说来自于竞争▽■-★◇•，现在的电商大老和投资人说▪▼◁“中国电商格局已定…▽”☆★■●，说了三年了•…，是这么回事吗=△◁☆◁▷？不是吧□◇…▽，3年前谁知道广州这个唯品会◇◆▲=●▪，谁知道上海的1号店•☆◁■○☆，3年前我就和刘强东和亚马逊说□●▲■•，我卖这点书◇☆○，老打吗呀•-△？我是命苦还是没积德阿▼◁▷▲-？

　　年来我做百货••◇■，我要求●•-•，不许卖粮油米面•■●•▽▷，擦纸-●。包括那个柚子茶☆☆■●，堆积如山▼•-□•▽，三天就能卖出去●◇◆，超市卖29●◇…☆，我们卖19-◆▪，毛利才一块钱▲…，还不够包装费◁▷。到□=▼▷◁、喀什☆◁☆□，为了它不破▷□•，基本得装个木头匣子□△。这破损率还8%呢•☆▽★▪□，就为了竞争啊☆=▷。我们请了物美的采购总监=□△◇，我说你们这粮油米面毛利率多少-▲•●▲，他说米◁◇△，我们有自有品牌=▪-，我说毛利率多少◁•-•●■，他说

　　◇○◆，当当最自豪的是不仅是先驱▲▲，没当先烈…■。这四件事的基础是什么呢■■◁◁…▼？柔性供应链▷▷，还有柔性的微中介○◇，以后的微商不是挣得差价▼★-▼，挣的是服务费○△=•。我们给朋友干点事▷■，我们不会买一个东西○□•，加价让你拿走■•，微商的服务挂住消费者连接工厂▲=，还是让工厂跟C

　　包括麦克porter都绝望了▲=◁●，是不是零售业□☆●▪，或者其他行业是不是压根就找不到竞争门槛▲•。只有点优势而已◁○▲。有可能•…•●=，那这样就不值得狂奔◆◆…◁☆◆。我跟老刘说○▲◁◆，要是线亿美金=•▪•◇，盖两体育馆-▷□，弄点房地产■○◁☆，何必干这点苦活■◁□●◁▲。

　　最重要的▷▪•，第一要诚信□••，不是圈子的诚信=◇■•…，而是全社会诚信的提高•●▷•，微商才能大行其道◁▽。骗子太多了-◁○◇☆○。第二个○▲▷▪▪，人际圈子的工具是足够了★■•，有微博•☆，QQ

　　既没战略■☆，也不懂事☆▼，中国图书市场加起来也就300亿★▷。400亿是教材教辅-☆●▪…，新华书店垄断◆○…◁。我上市的时候已经占20%了•-●■▽▪，值得打么--•？现在以及国内占到35%了△◁-◇。